Off-market er en eiendomstransaksjon som gjennomføres uten en åpen budprosess - selger og kjøper finner hverandre direkte, eller via en megler som diskret sonderer markedet. Eiendommen markedsføres ikke offentlig og legges ikke i Finn.no eller andre kanaler. I norsk næringseiendom er off-market særlig vanlig for store transaksjoner, sensitive eierforhold og strategiske oppkjøp.

Mekanismen er attraktiv for både selger og kjøper i visse situasjoner. Selger unngår offentlig oppmerksomhet om hvorfor eiendommen skal selges, reduserer transaksjonsrisikoen ved å unngå mange motparter, og kan i enkelte tilfeller forhandle bedre vilkår fordi prosessen er forutsigbar og rask. Kjøper får i sin tur eksklusiv tilgang til en eiendom som ikke er tilgjengelig for konkurrenter.

Prisingen i en off-market-transaksjon er ofte mer kompleks enn i en åpen budprosess. Det finnes ikke markedsdrevne sammenligningstall, så partene må selv estimere markedsverdien gjennom DCF-analyse, yield-sammenligning og leieanalyse. En due diligence-prosess på en off-market-handel kan derfor være lengre enn vanlig.

For megleren er off-market et eget kompetanseområde. Det handler om å bygge tillit i et lite miljø, vite hvem som har kapital og interesse, og kjenne de finansielle og strategiske motivene som driver de største aktørene. Store norske eiendomsfond, livselskap og familiekontorer gjør betydelig deler av sine transaksjoner off-market.

I Placepoint kan du systematisk identifisere off-market-kandidater ved å sammenholde hjemmelshaver, eierforhold, transaksjonshistorikk og selskapsstruktur.

Engelsk: Off-market transaction. A property sale completed without an open marketing or bidding process.